Web Üzerinde Kadınlara Yönelik Marketing Yapmak

İnternet'in erkek egemen bir topluluk olduğu gerçeği, pazarlama faaliyetlerinizde sadece erkekleri hedeflemeniz gerektiği anlamına gelmemelidir.

35 ila 49 yaş arasındaki kadınlar, sosyal ağlar ve bloglama siteleri üzerinde en hızlı gelişen demografik grup olarak gösteriliyor. Bu istatistik dikkate alındığında pazarlamacılar (marketing çalışanları) kadınlara yönelik pazarlama tekniklerini ne şekilde şekillendirmeliler?

Yazımıza başlamadan önce birkaç şeyi netleştirmek isterim. Kadınların tümüyle farklı olduklarına ve farklı bir duygusal taktik kullanımını gerektirdiklerine inanmıyorum. Pazarlamanın pek çok yönünün genellikle her iki cinsiyete yönelik olduğunu ve web üzerinde “erkeklere” yönelik marketing yapmak başlıklı bir yazıyı da rahatlıkla yazabileceğimi düşünüyorum.

Ancak, arama motoru optimizasyonu (SEO) üzerine çalışan pek çok başarılı erkeğin çalıştığını ve sosyal medya gibi diğer marketing kampanyalarını görmezden geldiklerine inanıyorum. Bu kişiler hemcinslerine yönelik pazarlama yapma konusunda mükemmel olabilirler, ancak kadınların istedikleri onlar için çok net olmayabilir.

Yazının devamında dikkat etmeniz gereken bazı ipuçlarını bulacaksınız. Her zaman olduğu gibi kendi görüşlerinizi de yorumlarınızda belirtmekten çekinmeyin.

Kadınları görmezden gelmeyin

Bazen kadınların ürününüze ilgi göstermeyeceğini varsaymak çok kolaydır – özellikle de SEO gibi bir hizmeti satmaya çalışıyorsanız; birlikte çalışacağınız kişilerin çoğunluğunun erkek BT görevlileri olacağını unutmayın.

Ancak her ne kadar teknoloji ile haşır neşir olanların büyük çoğunluğu erkek olmasına rağmen, işinizi irdeleyecek, onaylayacak ve hatta işiniz için size ödeme yapacak olan kişinin kadın olma ihtimali de en az erkek olma ihtimali kadar yüksektir.

Buna göre pazarlama kampanyalarınızın her iki cinsiyeti de içine alacağından emin olun. Sadece erkeklere yönelik bir dil kullanmayın ve ürününüz her ne olursa olsun kadınların da onunla ilgilenebileceği ihtimalini gözden çıkarmayın. Sattığınız ürün erkekler için kazak olsa bile, erkeklerin eşleri, kız arkadaşları, anneleri ve kızları da o ürüne ilgi gösteriyor olabilirler.

Site içi sosyalleşmeyi arttırın

Neilson’ın yaptığı araştırma ve diğer araştırmaların gösterdiği gibi kadınlar, İnternet üzerinde sosyalleşmekten erkeklere kıyasla daha fazla zevk alıyorlar. Ayrıca kadınların iletişim kurma şekilleri daha farklı, bu yüzden agresif forum tartışmaları yerine destekleyici sosyal ağları tercih etmelisiniz.

Bunu göz önünde bulundurun ve platformunuzu buna göre kişiselleştirin. Kişiselleştirilebilir avatarlara izin verin, konu dışı sohbetin yapılabileceği alanlar oluşturun, fikirlerin paylaşımını teşvik edin ve destekleyin ve bunun sonucunda da İnternet üzerindeki ekibinizin gelişimini takip edin.

Çekici sayfalar oluşturun

Erkekler web sitelerindeki işlevselliği takdir ederler. Temiz satırlar, koyu dil, kusursuz site içi arama, bu tip şeyler.

Elbette kadınların da bu tip şeylere ihtiyacı vardır. Kötü çalışan bir web sitesi kimseyi memnun etmeyecektir, site ne kadar güzel görünürse görünsün. Buna rağmen kadınlar, erkeklere oranla görsel olarak çekici web sitelerini daha çok tercih ediyorlar.

Ürününüzün ne olduğuna göre değişmekle birlikte, siteniz çekici, renkli ve dokulu olmalıdır. Temel tasarımın bir adım ötesine geçin ve modern web tasarım elementlerinin nasıl geliştiğini takip edin. Erkekler buna pek dikkat etmeyecektir ama kadınlar bundan hoşnut kalacaklardır.

Kullanıcılar tarafından oluşturulan içeriğinizi geliştirin

Eğer kadınların yoğun olarak ziyaret ettiği başarılı web sitelerini incelerseniz, bu web sitelerinin çoğunun kullanıcıları tarafından oluşturulmuş içeriğe öncelik verdiğini göreceksinizdir.

Anneler için web siteleri, IT’deki kadınlar için web siteleri, telekomünikasyon sektöründeki kadınlar için web sitesi; konu ne olursa olsun, içeriğinde kullanıcılar tarafından oluşturulmuş pek çok elementin bulunduğunu göreceksinizdir.

Ürünlerin ve hizmetlerin inceleme yazıları pek çok kadın için önemlidir ve dikkatle ele alınmalıdır. Kadın bir okur hemcinslerinin görüşlerine, şirket mesajından çok daha fazla değer verecektir, şirket hangi istatistiği sunarsa sunsun, “kulaktan kulağa” yayılan pazarlamanın üstüne hiçbir şey yoktur.

Genelleştirmeyin

Bu makalenin kendisi genelleştirmeye yönelik, kabul ediyorum, ancak siz bu kuralları uyguladıktan sonra kadın müşterilerinize bir sihirli değnek değdirmişçesine onların ürünlerinize saldırmasını beklemeyin.

Veterinerlere yönelik ürünler satan bir web sitesi, mutfak ürünleri satan bir web sitesine oranla çok daha farklı bir yöntem izlemelidir. Ürününüzü tanıyın, ne sattığınızı ve hedef kitlenizin kim olduğunu iyi analiz edin ve içeriğinizi ona göre şekillendirin.

Ayrıca, piyasadaki ürünlerin pek çoğu cinsiyet ayrımı gözetmeksizin herkese yönelik üretilmektedir, bu yüzden bir web sitesi oluştururken bunu göz önünde bulundurun. Erkeklere yönelik marketing, kadınlara yönelik marketing’in tam zıttı değildir. Web sitenizin herkese yönelik olduğundan ve herkesi tatmin edecek bir içeriğe sahip olduğundan emin olun.

Kaynak: SEOptimise

Etiketler: Marketing, Online Pazarlama (Online Marketing)